En las estrategias de marketing de hoy en día, el contenido de vídeo es una prioridad. Y por una buena razón, ya que la presencia en línea ha explotado y las personas están viendo vídeos como nunca antes. De hecho, los vídeos ocupan el 82% de todos los datos de internet (2022), lo que significa que es el medio predominante para comunicarse y comercializar.
En lugar de solo ver una imagen o un texto descriptivo, los vídeos brindan una comprensión más realista de un producto o servicio y una mejor idea de cómo puede ayudar o complacer al cliente individual.
Varios estudios muestran cómo los vídeos afectan las elecciones de los compradores. Por ejemplo, un estudio muestra que el 73% de las personas piensan que es más probable que compren productos después de ver un vídeo que presenta su uso y beneficios. Además, las empresas notan la diferencia: el 80% afirma haber visto un aumento directo en las ventas después de implementar vídeos en su estrategia de marketing.
Crear un video efectivo puede ser desafiante, pero también muy divertido. Primero, debes entender los mecanismos detrás de los vídeos de marketing, luego debes encontrar ideas para tus vídeos específicos, hacer el metraje del vídeo y editar tus vídeos, por ejemplo, agregando locuciones de IA para obtener una mejor participación del espectador. En este artículo, te ayudaremos a comprender mejor cómo hacer vídeos de marketing poderosos para hacer crecer tu negocio.
Un vídeo necesita causar algún tipo de efecto en su audiencia para que esta quiera actuar después de verlo. Ya sea que los sorprenda, los asombre, los haga preguntarse, los asuste, los haga reír, o los conmueva, un vídeo solo puede tener un impacto si causa un efecto emocional. ¡Este es uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta al crear vídeos de marketing!
Cuando las personas experimentan un efecto emocional al ver un vídeo, es probable que se involucren de alguna manera, comentando, compartiendo, dando un "me gusta", o incluso recordando el producto y volviendo a revisarlo más tarde, sintiendo la necesidad o el deseo de probarlo.
Aunque no estamos hablando de citas rápidas o perfiles de Tinder, pasar por los vídeos y decidir cuál continuar viendo se puede comparar, porque es la forma en que te presentas y el tipo de primera impresión que das a los demás lo que decidirá si las personas están interesadas en ver más o no. Si tu vídeo tiene una miniatura o una vista previa, por ejemplo, debe ser llamativo porque esa es la entrada para que las personas comiencen a verlo o no, por lo que debes enfocarte en hacerlo irresistible.
Una vez que las personas están viendo, la siguiente etapa es la introducción de tu vídeo. Tienes alrededor de 3 segundos para captar la atención de los espectadores con una buena introducción. Necesitas que se involucren en tu contenido, o es probable que hagan clic para alejarse de tu vídeo. Por lo tanto, asegúrate de que el comienzo sea atractivo y no sea el final. Piensa en cuando ves, por ejemplo, un vídeo corto en una plataforma como Facebook o YouTube: si los primeros 10 segundos son aburridos, es muy probable que pases rápidamente al siguiente vídeo.
Una vez que tu audiencia está curiosa e involucrada, generalmente son más pacientes y tienen más probabilidades de seguir viendo el vídeo. Sin embargo, debes considerar la trama de tu vídeo para evitar altas tasas de rebote (muchos espectadores que hacen clic para irse después de unos segundos de visualización), ya que altas tasas de rebote afectan negativamente las métricas generales de compromiso. Y con malas métricas de compromiso, tu vídeo tendrá una baja clasificación - más sobre la clasificación más tarde.
Primero se trata de llamar la atención e interés de tus espectadores, luego más adelante, se trata de mantenerlos comprometidos y no perder su interés. Mantén a los espectadores curiosos sobre lo que viene a continuación creando anticipación y dejándoles sentir que algo valioso está a punto de suceder.
Si tienes dificultades para obtener visualizaciones en tus vídeos, no te pierdas nuestro artículo cómo obtener más visualizaciones en YouTube para lograrlo.
Debes pensar en la dinámica del vídeo - crear anticipación, construir tensión o emoción, liberarla a lo largo del vídeo, o mantener al espectador preguntándose. Piensa en los factores que mantendrán a los espectadores viendo - factores visuales y auditivos como algo atractivo o fascinante. Piensa en los factores más explicativos como subtítulos, leyendas y locuciones. Cuando las personas entienden bien el vídeo, es más fácil mantenerse enfocado y comprometido. También piensa en los elementos emocionales en relación con la entonación del habla, los efectos de sonido y la música.
Haz que tu audiencia quiera ver más. No lo reveles todo; deja espacio para querer ver más y, en algunos casos, también para la auto-interpretación. Puede ser genial abrir una discusión y hacer preguntas.
No hay una manera mágica de ganar la confianza de los demás. La confianza es algo que se construye gradualmente al ser verdadero y útil para tus clientes. Sé fiel a la realidad, destaca los beneficios de tu producto o servicio, pero no lo presentes como algo que no es. Presenta vídeos con los que muchos puedan identificarse fácilmente y muestra cómo tu producto puede marcar la diferencia. No importa lo bueno que sea tu producto o servicio, siempre habrá clientes insatisfechos. Pero con transparencia, buen soporte al cliente y una mayoría de clientes satisfechos, también se pueden superar los comentarios negativos.
Con vídeos, puedes asegurarte de que los clientes potenciales se familiaricen más con tu marca y producto, y poco a poco se construye la confianza. El 77% de las personas cree que las empresas en línea que utilizan vídeos para mostrar sus productos están más comprometidas con sus clientes que las que no lo hacen. La confianza de los clientes también se basa en buenas críticas y en métricas de compromiso como un alto número de vistas, me gusta, compartidos y comentarios positivos.
Vale la pena buscar algunos influencers de las redes sociales relevantes que posiblemente estén interesados en mostrar tu producto en sus vídeos. De esta manera, tu producto y marca pueden ser elevados por su influencia. Esto puede ser beneficioso, tanto porque muchos consumidores hoy en día buscan reseñas de productos antes de comprar algo, como porque obtienes más visibilidad. En YouTube, por ejemplo, el 67% de los espectadores dicen que buscan y ven reseñas de productos para tener una mejor idea de si vale la pena comprarlos.
Hay muchas categorías diferentes de vídeos de marketing, como vídeos de productos, vídeos de testimonios, vídeos educativos, vídeos de cultura de empresa, vídeos de marketing incrustados en correos electrónicos, vídeos de redes sociales, etc. Algunos son creados por ti, lo que significa que tienes un control total sobre la creación, mientras que otros pueden ser creados por los clientes que revisan tu producto o por influencers que promocionan tus productos. Es beneficioso utilizar diferentes estrategias de distribución de vídeo porque cada una tiene su propio grupo de clientes potenciales y es bueno crear visibilidad en más plataformas. Por lo tanto, debes distribuir tus cartas y hacer diferentes tipos de vídeos de marketing.
Los vídeos más cortos son más fáciles de ver y pueden obtener más visitas rápidamente; por lo tanto, son una excelente manera de crear conciencia inicial sobre su marca y producto. Sin embargo, a veces los vídeos más largos también son beneficiosos porque pueden involucrar al espectador más con una historia interesante o familiarización con el contenido.
La duración de su vídeo realmente debería depender del tipo de vídeo en el que su producto o servicio se presente. En plataformas de redes sociales como YouTube y TikTok, puede utilizar el amor de las personas por ver vídeos más cortos a través de anuncios, sus propios vídeos o fama prestada de influencers en "shorts" o vídeos de TikTok. Además, los vídeos de productos no deberían ser demasiado largos. Sin embargo, un vídeo educativo o un vídeo de "longitud normal" de un influencer a menudo será más largo y más explicativo. Algunos espectadores pueden estar buscando guías detalladas sobre algo y habrá tiempo para "conocer" al influencer o presentador, lo que brinda la oportunidad de generar confianza.
Muchas personas ven vídeos en silencio hoy en día o simplemente con un volumen de audio muy bajo. Es el resultado de nuestro mundo digital donde los vídeos son accesibles casi en cualquier lugar donde vamos. Sin embargo, el audio fuerte de los dispositivos es menos común en espacios públicos, por lo que para mantener la discreción y el respeto, la gente silencia o baja el volumen. Por lo tanto, es prácticamente obligatorio agregar subtítulos a los vídeos o al menos leyendas para ayudar a la comprensión y para que su vídeo sea entendido. No menos importante para apoyar a aquellos con problemas de audición que afecta a alrededor de 1 de cada 20 personas en todo el mundo. Los estudios muestran que los subtítulos de los vídeos aumentan la atención, la comprensión y la memoria de los vídeos, y las métricas de compromiso hasta en un 80%.
Incluya palabras clave relevantes en su título, etiquetas y descripción. Esto ayuda a los motores de búsqueda a categorizar y clasificar mejor su contenido, para que logre una mejor visibilidad que es otro factor muy importante en el marketing en línea, sin vistas ¿cuál sería el punto?
SEO significa optimización para motores de búsqueda y es el proceso de clasificación en motores de búsqueda como Google y los motores de búsqueda en plataformas de redes sociales. Si usa plataformas como YouTube, por ejemplo, puede agregar subtítulos de subtítulos cerrados a sus vídeos para aumentar su perfil de palabras clave.
Los subtítulos cerrados pueden ser indexados por 'robots' de motores de búsqueda y, por lo tanto, importan en SEO, a diferencia de los subtítulos codificados que se graban en los vídeos y no pueden ser detectados por 'robots', por lo tanto, no tienen influencia directa en SEO. Elija palabras clave relevantes para el contenido de su vídeo y piense en qué palabras clave usan los espectadores para buscar contenido específico.
El marketing de vídeo abre nuevas formas de llegar a los clientes y, sobre todo, la oportunidad de alcanzar un mercado de consumo en todo el mundo. Puedes usar subtítulos o locuciones para traducir tu contenido al idioma de tu público objetivo. De esta manera, no necesitas hacer un vídeo individual para cada uno de tus grupos objetivo. Simplemente puedes usar subtítulos o locuciones traducidos para personalizar tus vídeos y adaptarlos a diferentes grupos objetivo.
En resumen, recuerda el efecto, la primera impresión, la introducción, la atención y el compromiso del espectador, la confianza, los tipos y la distribución de videos, la duración del video, los videos silenciados y un mayor alcance. Con esto en mente, deberías estar listo para comenzar a crear tu estrategia de marketing de vídeo o fortalecer la que ya tienes. ¡Y no te olvides de divertirte mientras lo haces! No es sorprendente que el 95% de las empresas que utilizan el marketing de vídeo digan que ayuda a los clientes a comprender mejor lo que ofrecen.