Amazon es una de las mayores empresas del mundo y ofrece una de las mayores plataformas del mundo. Si estás interesado en llegar al mayor número posible de personas y vender el mayor número posible de sus productos, establecer un listado en Amazon es casi un requisito previo.
Por supuesto, incluso si tu producto es increíble y lo vendes a un precio increíble, no hay garantías de que vayas a ver los ingresos que deseas. Si quieres atraer más atención, crear un grupo de seguidores más fieles y, en última instancia, apoyar el crecimiento de su negocio a largo plazo, es importante aprovechar el marketing por correo electrónico como parte de su estrategia de marketing en Amazon.
¿Por qué el Email Marketing para Amazon?
¿Por qué es tan importante el email marketing para los vendedores de Amazon?
- Oportunidades externas: Para empezar, Amazon está incentivado para mantener a la gente en Amazon tanto como sea posible. Por eso, normalmente no se le permite mencionar su sitio web ni anunciar plataformas externas donde la gente pueda comprar tus productos. Por supuesto, un acuerdo de este tipo sería beneficioso para ti, ya que podría evitar el pago de la comisión y aprovechar un flujo de tráfico dedicado. Aquí es donde entra en juego el marketing por correo electrónico; si puedes construir una lista de prospectos interesados desde tu tienda de Amazon, puedes comercializar y hacer publicidad para ellos de manera completamente independiente.
- Impacto en la rentabilidad: El email marketing tiene un impresionante retorno de la inversión (ROI); de hecho, sólo en términos de ROI, es una de las mejores estrategias de marketing digital a utilizar. Esto se debe, en parte, a lo poco costoso que resulta iniciar una campaña de marketing. Incluso si utilizas algunas de las mejores herramientas del mercado, puede empezar de forma gratuita o con una inversión muy pequeña. Esto se puede ampliar; dado que sus costes no aumentarán mucho a medida que añada más suscriptores, el valor de su estrategia seguirá creciendo indefinidamente.
- Posibilidades ilimitadas: Mucha gente piensa que el marketing por correo electrónico es unidimensional, pero la realidad es que hay muchos tipos diferentes de correos electrónicos que puede crear y muchas maneras diferentes de utilizar el marketing por correo electrónico. Las posibilidades son prácticamente ilimitadas, lo que le proporciona una enorme flexibilidad a medida que cambian sus objetivos de marketing.
- Compras repetidas: Las personas más valiosas de su audiencia son las que están dispuestas a realizar varias compras con tu marca. En lugar de gastar todo su esfuerzo en llegar a personas totalmente nuevas, puedes aprovechar el interés que ya existe. Cultivar una lista de correo electrónico y recurrir a ella con regularidad es una de las mejores formas de fomentar la repetición de las compras.
- Experimentación y mejora: El marketing por correo electrónico es altamente rastreable y podrá medir casi todas las variables imaginables asociadas a su campaña. Por ello, el correo electrónico es una plataforma excelente para la experimentación y la mejora continua.
Entonces, ¿qué estrategias de email marketing puedes utilizar para impulsar las ventas a través de Amazon?
Cultivar una lista de suscriptores independiente de Amazon
Para empezar, considera la posibilidad de cultivar una lista de suscriptores que funcione independientemente de Amazon. Muchas de las personas que descubren tu marca por primera vez y empiezan a hacer compras con ella son personas que frecuentan Amazon, pero también deberías buscar nuevos suscriptores en otros lugares.
En última instancia, estará atrayendo a personas que están interesadas en tu marca específicamente -no sólo en Amazon- y, con el tiempo, tendrá la flexibilidad de guiarlas a nuevas páginas de productos en Amazon o a tu propio sitio web.
Una vez que la lista está en marcha, puedes extraer valor de ella y de muchas maneras diferentes.
Priorizar las revisiones
Cualquier vendedor experimentado de Amazon te dirá que uno de los factores más importantes para su éxito es conseguir un flujo constante de opiniones de alta calidad. Si a la gente le gustan tus productos y los reseñan positivamente, vas a subir en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, atraerás más tráfico y conseguirás más ventas.
Utiliza tu lista de correo electrónico para recordar a la gente que deje reseñas sobre tus productos y tu marca; si además ofreces productos de alta calidad, no tardarás en recibir muchas reseñas.
Incluye vídeos en tus emails
Una de las tendencias recientes más impactantes en el marketing por correo electrónico es la incorporación de vídeos en los mensajes. Los correos electrónicos escritos siguen funcionando bien, y las imágenes pueden animar las cosas, pero hay pocos medios tan rápidos, atractivos e interesantes como el vídeo. Con las herramientas adecuadas, se puede incrustar cualquier vídeo en cualquier correo electrónico, copiando y pegando un breve fragmento de código para hacerlo. Una vez incluido, las tasas de participación y respuesta de su correo electrónico deberían dispararse.
También puedes personalizar los vídeos que incrustas en tus correos electrónicos de marketing. Puedes añadir un saludo único, incluir detalles personalizados e incluso personalizar el contenido interno del vídeo para la persona que lo recibe.
You can also personalize the videos you embed in your marketing emails. You can add a unique greeting, include personalized details, and even customize the internal content of the video for the person receiving it.
Automatizar una campaña de goteo
El envío de un solo correo electrónico no es probable que aporte mucho valor a tu organización. Eso es porque las estrategias de marketing tienden a ser más valiosas con la repetición y la frecuencia. No tiene tiempo ni paciencia para enviar manualmente correos electrónicos de forma regular, así que considera la posibilidad de automatizar una campaña de correo electrónico por goteo.
Proporciona valor real
En la medida de lo posible, proporciona un valor real a sus suscriptores de correo electrónico. Si quieres tener éxito, debes asegurarte de que tus suscriptores estén atentos, interesados en su contenido y dispuestos a seguir suscritos. Esto no va a suceder a menos que les des una razón para apreciarte. Ofrece a tus suscriptores descuentos, información original, consejos y valor de entretenimiento; esto puede dar forma a toda su campaña.
Realize pruebas A/B
Por último, asegúrate de realizar pruebas AB, o pruebas de división. Estas pruebas están diseñadas para comparar correos electrónicos similares entre sí, lo que te permite investigar diversos detalles y averiguar qué variables tienen más probabilidades de éxito. Con suficientes iteraciones, puedes aprender exactamente lo que se necesita para llegar a tu audiencia de manera efectiva y ver mayores tasas de tráfico y conversión.
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