A estas alturas, parece que la mayoría de la gente ha visto Top Gun: Maverick, y los que no lo han hecho seguro que han oído hablar de ella. Hasta el 8 de agosto de 2022, la película ha ganado 662,5 millones de dólares sólo en la taquilla estadounidense, con una recaudación global de 1.350 millones de dólares, lo que la sitúa como la 13ª película más taquillera de la historia. A nivel nacional, se sitúa en el número 7, justo por detrás de Vengadores: Infinity War y por delante de Titanic.
¿Pero a qué se debe el éxito de esta película? ¿Y qué podemos aprender de ella?
Factores del éxito de Top Gun: Maverick
Empecemos por ver algunos de los principales factores del éxito de esta película:
- Secuelas e IPs conocidas. No es ningún secreto que Hollywood se ha apoyado mucho en propiedades intelectuales y franquicias ya existentes que han demostrado tener éxito. En lugar de idear historias completamente nuevas o franquicias totalmente nuevas, prefieren desenterrar algunas películas y personajes antiguos que saben que pueden tener éxito y reciclarlos en algún contexto nuevo. Esta es la premisa que subyace a la "secuela heredada": una nueva adición a una franquicia mediática relativamente antigua o arraigada. Parte de la razón por la que Top Gun: Maverick ha tenido tanto éxito porque puede aprovechar la familiaridad cultural del Top Gun original. Al mismo tiempo, la mayoría de las secuelas heredadas no son tan bien recibidas por el público o la crítica, por lo que éste no puede ser el único factor que ha llevado al éxito de la película.
- Nuevos y fuertes talentos. No son sólo los viejos y experimentados actores los que hacen el trabajo pesado en esta película. Los recién llegados, como Glen Powell, Monica Barbaro y Miles Teller, hicieron un trabajo fenomenal. Los creadores de esta película hicieron un excelente trabajo para equilibrar los elementos narrativos tanto de los nuevos como de los viejos.
- Una historia independiente. Desde hace más de una década, las franquicias cinematográficas se han visto dominadas por una tendencia predominante a que las películas individuales sirvan sólo como pequeños bloques de construcción de un universo mayor. Al entrar en cualquier película de superhéroes, se puede garantizar que un tercio de la película o más se dedicará a recordar películas anteriores o a dar pistas sobre futuras películas. En algunos aspectos, esto es cautivador, pero en otros, le quita importancia a la historia independiente que tienes delante. Porque Top Gun: Maverick funciona casi exclusivamente como una película independiente, sin preparativos para futuras secuelas, el público la ha encontrado refrescante.
- El cine tradicional. Tanto si eres fan de las películas del Universo Cinematográfico de Marvel como si no, es innegable que han cambiado por completo el mundo del cine de superproducción. Las estructuras tradicionales de las películas se han desmoronado en favor de las grandes batallas en el tercer acto y de los constantes guiños al público con humor desenfadado, sin importar la seriedad de los acontecimientos de la película. De nuevo, Top Gun: Maverick se desvía de la nueva fórmula, inspirándose más en los antiguos éxitos de taquilla y en las películas de acción tradicionales, que el público ha echado de menos.
- Una excelente estrategia de marketing. También es importante reconocer que Top Gun: Maverick se benefició de una excelente estrategia de marketing, que incluía tráilers perfectamente elaborados que no desvelaban demasiado de la historia y materiales publicitarios y de marketing con un ritmo eficaz que iban creando gradualmente el entusiasmo por la película.
- El boca a boca (y el factor sorpresa). ¿A cuántas personas has conocido que han visto esta película en los cines y han hablado maravillas de ella después? Por una combinación de razones, esta película ha dado que hablar. Esta película rechaza las fórmulas modernas y presenta algo nuevo, es muy entretenida y está muy bien hecha. Además, la mayoría de las secuelas del legado han sido entre neutras y decepcionantes, por lo que la gente se sorprendió realmente al ver que esta película era excepcionalmente buena. No pudieron evitar hablar de ella, lo que aumentó su popularidad gracias al boca a boca.
Conclusiones para los profesionales del marketing
¿Cuál es la lección que debes aprender como profesional del marketing? Ya sea que esté planeando una campaña de marketing y publicidad para una película, un nuevo producto o cualquier otra cosa, hay algunas lecciones importantes que puede aprender de este.
- Entienda lo que quiere su público. Los creadores de Top Gun: Maverick no estaban interesados en replicar simplemente las fórmulas de los éxitos de taquilla modernos, ni estaban obsesionados con presentar una visión artística esotérica. En cambio, crearon una película que sabían que la gente querría ver. Si eres capaz de entender de verdad lo que quiere tu público, serás capaz de dárselo de forma coherente. Por eso la investigación de mercado y el desarrollo de personajes de clientes son tan importantes en las primeras etapas del desarrollo de su estrategia de marketing.
- Elegir la sustancia sobre el estilo. Aunque esta película ofrece mucho estilo, está bastante claro que los creadores eligieron la sustancia sobre el estilo, centrándose en personajes fuertes, una escritura convincente y una excelente dirección, en lugar de presentaciones de fórmula o mimetismo. Si haces lo mismo en tu estrategia de marketing de contenidos y de correo electrónico, obtendrás resultados mucho mejores.
- Elige la sustancia sobre el estilo. Aunque esta película ofrece mucho estilo, está bastante claro que los creadores eligieron la sustancia sobre el estilo, centrándose en personajes fuertes, una escritura convincente y una excelente dirección, en lugar de presentaciones de fórmula o mimetismo. Si haces lo mismo en tu estrategia de marketing de contenidos y de correo electrónico, obtendrás resultados mucho mejores.
- Aprovecha tanto la familiaridad como la novedad. Las experiencias totalmente familiares son aburridas, mientras que las experiencias totalmente novedosas son discordantes. Si puede aprovechar la familiaridad y al mismo tiempo introducir algo nuevo, como hizo esta película, verá una respuesta más positiva de su público.
- Haz que la gente hable. Es innegable que la publicidad de boca en boca es increíblemente poderosa. Si puedes encontrar una forma de hacer que la gente hable de tu producto, o incluso de tu estrategia de marketing, te beneficiará enormemente. Haz algo totalmente único, y posiblemente controvertido, para que la gente hable de tu marca.
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