El día de San Valentín es una festividad muy popular en Estados Unidos, por su gran potencial para el marketing dirigido a parejas (y solteros, si sabes bien lo que haces). Es más, este año se prevé que los estadounidenses gasten 23.9$ billones de dólares en San Valentín. Con una buena estrategia de Lead Generation, puedes capitalizar un trozo de ese pastel y lograr alcanzar tus objetivos de ingresos para este primer trimestre del año.
Así que, ¿cuál es la mejor manera de conseguir que los enamorados consuman más de tus productos y servicios?
Comienza temprano
Comienza lo más pronto posible con tu campaña de marketing para San Valentín. Aunque la mayoría de tus clientes esperen hasta el último minuto, habrá una parte de tu público objetivo que empezará a comprar regalos un mes antes a la llegada oficial de esta festividad.
Empezando temprano tendrás mucho más tiempo que puedes aprovechar para organizar e investigar si cuentas con una estrategia. También tendrás tiempo para enviar teaser emails y empezar a comercializar tus soluciones a una audiencia interesada.
Si tus tácticas no te ofrecen los resultados que esperabas, seguirás teniendo mucho tiempo para reajustarte antes de que llegue el gran día.
Incrusta vídeos en Email
Una de las mejores estrategias para adquirir leads en la era moderna es el email marketing, sobre todo si utilizas el vídeo en tu estrategia de email marketing. El correo electrónico ha sido una de las mejores estrategias de marketing debido a su bajo costo y accesibilidad; casi todos los miembros de tu target van a tener una dirección de correo electrónico, y es banalmente económico llegar a ellos.
Incrustar vídeos en email transporta el medio al siguiente nivel. Aunque los vídeos requieren un poco más de esfuerzo para ser producidos, tienden a ser mucho más atractivos, únicos y mejores para persuadir a las audiencias.
Usando la plataforma de VIEWED vas a sacarle mucho más partido a tus vídeos. Incrustar un vídeo en email y que se reproduzca automáticamente en el correo es ahora posible y muy sencillo.
Viewed, gracias a su tecnología única, te permite alojar y enviar tu video por correo electrónico a través del 99% de los ESP del mercado. Además, puedes crear automáticamente videos personalizados desde un archivo .csv, por lo que cada destinatario de tu lista de suscriptores recibirá un mensaje perfectamente personalizado.
El resultado final será que tú llegarás a más gente, tu mensaje será más relevante para ellos, tu marca será más memorable y será más probable que desates una acción inmediata, como una visita a tu web o la compra de un producto directamente, y aumentar tu tasa de conversión hasta el 227%.
Inicia una oferta de San Valentín
No debería de sorprenderte que una de las mejoras maneras para generar nuevos ingresos el día de San Valentín es organizar una oferta temática de San Valentín. Reducir tus precios y modificar tu lista de productos disponibles va a contribuir a estimular el interés y motivar compras a las que los consumidores se habían mostrado reacios anteriormente. Hacer branding de las ventas de San Valentín también va a lograr optimizar los motores de búsqueda y aprovechar las personas que abiertamente están comprando un regalo.
Depende de ti lo mucho que quieras bajar los precios. A costa de la rentabilidad, los descuentos más grandes suelen llamar más la atención y generar más ventas.
Muestra tus productos más relevantes
Ya que estás, muestra tus productos más relevantes. Si vendes regalos, puedes exponer los productos esenciales de San Valentín, como flores, peluches, chocolate, y otros artículos románticos que se compran habitualmente. Pero siéntete libre de ponerte creativo aquí también; muestra algunos de los productos que serían un regalo ideal para una pareja incluso fura del día de San Valentín.
Crea una guía de regalos
El marketing de contenidos es una de las estrategias más fiables para construir la confianza y la visibilidad de la marca, puesto que ofrecerás a los consumidores la información que realmente quieren leer. Durante el día de San Valentín, una de las mejores maneras de generar clientes potenciales con el marketing de contenidos es crear una guía de regalos completa.
En forma de una hoja en blanco o de vídeo, esta pieza de contenido educará a tus suscriptores sobre las últimas tendencias de San Valentín, las mejores estrategias para elegir un regalo en la era moderna y, por supuesto, tu mejor producto para la festividad.
Ofrece opciones de envío fiables
Asegúrate de ofrecer a tus clientes una gran cantidad de información fiable en tus políticas y garantías de envío. A medida que se acerca el día de San Valentín, los clientes van a estar cada vez más preocupados por que sus productos sean enviados y entregados a tiempo. Considera la posibilidad de ofrecer opciones de envío rápidas para estar seguro de que todos tus clientes reciben lo que les interesa mucho antes del gran día, - y ofrece garantías siempre que puedas -.
Aumenta la urgencia
Conforme se acerca el día de San Valentín, querrás transmitir más urgencia en tus productos de marketing. Puedes crear un reloj con una cuenta atrás en tu sitio web, advirtiendo a los visitantes de que el día de San Valentín se acerca cada vez más rápido. También puedes informar a tus suscriptores a través del correo electrónico de cuántos días quedan, dándoles una "última oportunidad" para conseguir el regalo adecuado.
Muchos posibles clientes acaban por no comprar nada, simplemente porque han pospuesto la decisión. Pero cuanto más urgente es la situación, menos justificación tiene el cliente para postergarla. Cuenta con ver un aumento de las ventas en los días previos a San Valentín.
No te olvides de los solteros
Gran parte de los mensajes de marketing en San Valentín se centran en el romance entre parejas, pero deberías sentirte libre para pensar de forma diferente. Tus clientes solteros, por ejemplo, agradecerán un poco de atención en un día en el que probablemente puedan sentirse mal por su situación romántica actual.
Considera la posibilidad de cambiar tus mensajes de marketing, al menos a través de un email o una ronda de publicidad, para atraer a estos grupos demográficos.
Aprende de la experiencia
Finalmente, prepárate para aprender de la experiencia de generar leads entorno al Día de San Valentín. Mide todas las métricas que puedas, incluido el tráfico generado, las conversiones totales y el engagement de tus vídeos incrustados en email. Una vez tu campaña haya terminado y el día de San Valentín haya pasado, puedes revisar todos los datos y evaluar qué estrategias fueron más efectivas para generar clientes potenciales. También puedes utilizar esta información para mejorar tu estrategia de Leading Generation y estar mucho más preparado para cuando llegue el Día de San Valentín del próximo año.
¿Estás interesado en utilizar mejor el vídeo para tu estrategia de San Valentín? ¿O simplemente quieres aumentar sus posibilidades de generar clientes potenciales con tu base de suscriptores de email existente? Viewed.video puede ayudarte.
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