Los agentes y las agencias inmobiliarias trabajan constantemente para ganar terreno sobre su competencia, llegar a más gente y cerrar más ventas. Aprender más sobre tu oficio, establecer contactos y construir mejores relaciones con tus clientes puede ayudar, pero también tendrás que reevaluar y mejorar tus capacidades de marketing si quieres tener éxito.
El sector inmobiliario ha dependido durante mucho tiempo de estrategias de marketing como las postales enviadas por correo, la publicidad tradicional y el marketing en las redes sociales, pero hay un nuevo enfoque que está ayudando al sector a hacer más que nunca: utilizar el vídeo personalizado para ayudar a los compradores a decidirse.
¿Cómo funciona el vídeo personalizado y por qué es tan eficaz para los agentes inmobiliarios?
Se puede llevar a cabo el marketing y la publicidad con una variedad de formatos diferentes, incluyendo contenido escrito, imágenes estáticas e incluso flujos de audio. Entonces, ¿por qué el vídeo es mucho más eficaz que estos otros medios?
- Uso total. Por diversas razones, el consumo de vídeo ha alcanzado un máximo histórico, y sigue subiendo. Este año, se espera que el 82% del tráfico mundial de Internet esté relacionado con la visualización o descarga de vídeos. Hay miles de millones de personas que utilizan el vídeo como su medio preferido de consumo de contenidos, y el número de personas que prefieren el contenido escrito y el contenido visual estático se está reduciendo.
- Muestra las propiedades en nuevas dimensiones. El vídeo permite mostrar las propiedades de una manera que no se puede lograr sólo con fotos. Hoy en día, los agentes inmobiliarios tienen acceso a toda una serie de herramientas que les ayudan a mostrar las distintas propiedades bajo diferentes aspectos, como presentaciones interactivas y visitas virtuales. Pero con la ayuda de un vídeo, puedes explorar la propiedad virtualmente en nombre de tu público objetivo y mostrar lo que la hace única. Es una forma cómoda y accesible de mostrar la propiedad en tres dimensiones y persuadir a sus posibles compradores.
- Ahorras tiempo. El vídeo es mucho más rápido que otras formas de contenido, gracias en parte a su capacidad para transmitir información de múltiples maneras diferentes. Por ejemplo, puedes mostrar el interior de un inmueble con imágenes y utilizar una narración vocal para ilustrar sus mejores aspectos. De este modo, puedes incluir toneladas de información en un vídeo de pocos minutos, evitando que tu audiencia tenga que leer miles de palabras de contenido.
- Diferénciate. No hay muchos agentes o agencias inmobiliarias que utilicen el vídeo, y mucho menos el vídeo personalizado, para llegar a su público objetivo. La simple inserción de un vídeo más personalizado en tus correos electrónicos puede distinguir inmediatamente tu marca y ayudarte a destacar en un mercado sobresaturado.
- Aprovecha las múltiples formas de contenido. Tendemos a pensar en el vídeo como un medio de contenido visual, que lo es, pero también incorpora elementos de otros medios de contenido. Además de proporcionar imágenes directas a los espectadores, muchos vídeos también incluyen un flujo de audio y texto en pantalla para transmitir aún más sus puntos más importantes.
Los vídeos adquieren aún más fuerza cuando se personalizan. Con la ayuda de las herramientas tecnológicas adecuadas, es muy fácil personalizar los vídeos para la persona que los recibe, adaptando no sólo el nombre del vídeo, sino también su contenido.
- Crea una conexión personal. Los vídeos personalizados crean una conexión más personal. Cuando recibes una pieza de material de marketing por correo que no está personalizada (por ejemplo, está dirigida a "RESIDENTE ACTUAL"), sabes que no es relevante para ti. El contenido comercializado en masa puede ser eficaz en algunos aspectos y contextos. Si quieres crear una conexión real con tus clientes, tienes que dejar claro que tu contenido está pensado sólo para ellos.
- Disfruta de mayores tasas de engagement. La gente tiende a tener mayores tasas de engagement con el contenido que es personalizado. Mostrar a alguien una propiedad que no es relevante para él puede captar su atención durante un puñado de segundos, pero ciertamente no va a dejar una impresión duradera. Si muestras a la gente una propiedad en un vídeo que está adaptado específicamente para ellos, van a prestar mucha más atención y recordarán el vídeo durante más tiempo.
- Genera más clientes potenciales. Los vídeos personalizados tienen el potencial de generar muchos más clientes potenciales que la mayoría de los demás medios de marketing. Si no lo crees, ¡pruébalo por ti mismo!
Una de las mejores formas de utilizar el vídeo personalizado es incrustar esos vídeos en el correo electrónico. El email marketing sigue siendo una de las estrategias de marketing más rentables que existen, en parte por lo fácil y barato que es su puesta en marcha. Puedes enviar correos electrónicos a miles de personas relevantes por unos pocos centavos, y gracias a las mejores herramientas de incrustación de vídeos, es más fácil que nunca enviar correos electrónicos con vídeos totalmente incrustados.
Lo mejor de todo es que puedes utilizar esta estrategia para una gran variedad de aplicaciones inmobiliarias, como por ejemplo:
- Vender propiedades. Destaca las características que hacen que una propiedad sea estupenda y muéstrala a las personas con más probabilidades de estar interesadas en comprarla. En cuestión de días, despertarás mucho más interés.
- Actuar como agente de compras. Si actúas como agente de compra, también puedes utilizar el vídeo personalizado para ayudar a convencer a tus clientes de que sigan adelante con una propiedad que encaja perfectamente con ellos.
- Formar y educar a los agentes de una empresa. Si quieres que tu agencia inmobiliaria tenga éxito, necesitas que tus agentes estén bien informados y formados. El vídeo personalizado podría ser la herramienta de formación dinámica que necesitas para conseguirlo.
- Aplicaciones para la construcción. También puedes utilizar los vídeos personalizados incrustados en el mundo de la construcción, mostrando tu casa modelo o demostrando el progreso de tu reciente construcción.
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