Con elementos visuales sólidos, el marketing de video puede transformar el alcance e impacto de tu marca en el mercado en línea.
Estadísticas recientes de Google revelan que el 68% de los usuarios de YouTube confían en la plataforma para tomar decisiones de compra, y de ellos, siete de cada diez comprarán a una marca que vean. Con esto en mente, destacar entre la competencia significa crear una estrategia de marketing de video. De esta manera, tendrás más ojos en tu producto, incluidos tus posibles compradores, quienes eventualmente se conectarán con tu marca y aumentarán los clientes potenciales.
Entonces, aquí te explicamos cómo crear una estrategia de marketing de video.
Con la facilidad cada vez mayor para crear videos, acompañada del aumento en el uso de teléfonos inteligentes, el video marketing se está volviendo popular, de ahí la necesidad de invertir en una estrategia. Una estrategia de marketing de video también es esencial para las empresas B2B que buscan un crecimiento rápido. Con una estrategia efectiva, podrás involucrar a tu audiencia, educar a posibles compradores a través de demostraciones de productos e influir en sus decisiones mediante testimonios de clientes y seminarios web.
Otros beneficios de una estrategia de marketing de video para las empresas incluyen:
Sin importar el tamaño de tu negocio, tener una estrategia de marketing te ayudará a alcanzar tus objetivos comerciales. Para una campaña exitosa, define tu grupo objetivo, selecciona una herramienta y plataforma de video, establece la longitud de tu video, crea un guion y desarrolla un título de video impactante.
Construir una estrategia de video marketing requiere una investigación adecuada y un plan. Tu estrategia definirá tu presupuesto, plazos, proceso de producción y métricas de conversión. A continuación, se presentan los pasos para construir una estrategia de marketing de video.
Descubrir quiénes quieres que vean tu video asegura que desarrolles una estrategia que los motive a verlo. Delinea al buyer persona para garantizar que aquellos que deseen comprar tu producto vean tus videos. Si ya tienes una persona definida, actualízala para incluir tus videos más recientes.
Una campaña exitosa de marketing de video requiere investigación sobre las personas a las que te diriges y los objetivos que deseas lograr. Ya sea impulsar las ventas, la conciencia o el tráfico, dedica tiempo a la investigación, ya que esto informará sobre el tipo de videos que harás y el presupuesto que invertirás en ellos.
Crear conciencia define tu oportunidad y ayuda a que tus espectadores se den cuenta de que tienen un problema. En esta etapa, apunta a videos que atraigan a tu audiencia objetivo e introduzcan tu marca.
Después de crear conciencia, pasa a la consideración, donde el espectador investiga, pide recomendaciones y ve reseñas de productos para encontrar una solución rentable a su problema. Una vez que tu audiencia encuentra una solución, tu siguiente plan debe permanecer en la cima de sus mentes. Por lo tanto, concéntrate en videos que presenten pruebas de satisfacción del cliente y por qué deberían elegirte a ti sobre tus competidores.Mientras que una estrategia creativa y una planificación son vitales, un presupuesto adecuado es crucial para obtener lo que deseas. Planifica con lo que tienes para todas las actividades en la estrategia, incluyendo el contenido que grabarás internamente, aquellos que subcontratarás, en qué puedes gastar más y en qué deseas ahorrar.
Al planificar la producción de tus videos, establece un cronograma al que debas adherirte, que incluya los plazos generales de distribución y producción. Estos cronogramas son una guía fundamental y te permitirán tener un control sobre cuánto has avanzado y qué queda por hacer. Mantén informados a los miembros de tu equipo sobre los plazos, horarios, fechas de finalización y cambios.
Elegir una plataforma para distribuir tus videos es crucial, ya que debe ajustarse a lo que la audiencia en la plataforma está buscando. Por lo tanto, considera lo siguiente:
Recuerda, aunque utilizamos videos para publicidad, esto no es instantáneo. Algunas plataformas cuentan con funciones integradas para promociones, mientras que otras requerirán que dediques tiempo y esfuerzo para obtener más vistas.
Email Marketing para Amplificar tu Alcance
Aunque muchas personas asocian la distribución de videos principalmente con plataformas como YouTube, no subestimes el poder del email marketing. Incorporar videos en tus campañas de correo electrónico puede ser una estrategia efectiva para llegar directamente a tu audiencia. A través del video en el email puedes promocionar productos o contenido premium, brindando a tus suscriptores una experiencia especial.
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La ventaja del email marketing radica en su capacidad para llegar de manera personalizada a individuos interesados, evitando la saturación de otras plataformas. Además, puedes segmentar tu audiencia y enviar contenido de video específico según sus preferencias, logrando una conexión más directa y efectiva.
Una vez que hayas decidido las plataformas y lo que deseas comunicar, elige el tipo de video adecuado de la siguiente manera:
Videos de Eventos: Los videos de eventos son ideales para capturar tus eventos, como congresos, exposiciones y celebraciones. Tus asistentes recordarán la empresa, mientras que los ausentes podrán imaginar sus expectativas en futuros eventos.
Entrevistas a Expertos: Las entrevistas a expertos responden a las preguntas apremiantes de tu audiencia. Puedes involucrar a un líder de pensamiento o miembro del equipo en una charla o producir un video en solitario donde respondan a preguntas enviadas anteriormente. Grabar la entrevista con anticipación o hacer una transmisión en vivo también es útil para que tu audiencia se sienta escuchada y vista.
Demostraciones de Productos: Una demostración de productos tiene como objetivo atraer a nuevos clientes en la primera etapa de la búsqueda de productos. Estos videos, generalmente de 30 segundos, informan a tu audiencia sobre tus productos más vendidos y demuestran el producto en acción, ayudando a construir la confianza del consumidor en tu marca. En tu video de demostración de productos, muestra la utilidad, necesidad y lo que hace que sea mejor que el de tu competidor.
Videos Instructivos (How-To): Los videos instructivos son videos de resolución de problemas centrados en un objetivo. Estos videos tienen una guía paso a paso sobre cómo alcanzar el objetivo y deben responder a preocupaciones comunes sobre un servicio o producto.
Videos Explicativos: Los videos explicativos enseñan a tu audiencia sobre tu producto, servicio o marca. Estos videos se centran en cómo resuelves un problema y servirán bien como introducciones a tu marca. Mantén estos videos cortos y captura el problema de tu audiencia, cómo tu servicio o producto lo solucionará y por qué tu audiencia debería considerarte.
Testimonios de Clientes y Estudios de Caso: Los testimonios muestran la experiencia pasada y presente del cliente utilizando tus productos o servicios. Estos videos son una forma más fuerte de influir en nuevos clientes, y puedes usar las reseñas para aumentar tu credibilidad y convencer a tus prospectos. Los videos de testimonios de clientes deben tener un máximo de dos minutos, y puedes publicarlos en cualquier lugar siempre que la persona capturada en el video sea auténtica. Los videos de estudios de caso tienen como objetivo convertir a clientes potenciales al demostrar tu experiencia y tus logros a otras personas como ellos. Estos videos son ideales en la parte media e inferior de tu embudo de ventas para obtener mejores resultados.
Transmisiones en Vivo: A través de plataformas de redes sociales, las empresas pueden crear transmisiones en vivo para interactuar con sus clientes potenciales en tiempo real. Utiliza las transmisiones en vivo para anuncios, entrevistas, eventos y recorridos por la oficina. Tus clientes publicarán sus preguntas en los chats, y debes abordarlas e interactuar con ellos durante la transmisión.
Mensajes Personalizados: Como sugiere el nombre, los videos personalizados hablan directamente a las necesidades específicas del público objetivo. Un video dirigido a una persona o cliente específico captará su atención e involucrará, aumentando así la probabilidad de que lo vean hasta el final.
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Los videos son un canal esencial para los especialistas en marketing. Sin embargo, ¿qué hace que tu video sea excelente y que tus espectadores se involucren? Aquí tienes algunos consejos sobre cómo desarrollar tu contenido de video.
Hacer un seguimiento de las métricas de tu estrategia de video marketing te ayudará a entender qué está funcionando y qué no. Para evaluar el éxito de tu marketing, verifica lo siguiente:
Tasa de Participación: La tasa de participación mide las interacciones que tienen tus prospectos con tu video, incluyendo cuánto tiempo pasaron viéndolo, si lo vieron hasta el final o no, y si adelantaron partes del video. Este número te dará una idea de la calidad de tu video, creatividad, mensaje y si tiene la longitud adecuada.
Recuento de Vistas: El recuento de vistas es la cantidad de veces que tu audiencia ve tu video y varía según las plataformas. Por ejemplo, una vista en YouTube es de 30 segundos, y 3 segundos en Facebook. Aprende cómo cada plataforma mide el recuento de vistas para entender las interacciones de tus espectadores con tu contenido en diferentes plataformas. De esta manera, determinarás la participación y planificarás mejor tu contenido y campaña.
Tiempo Promedio de Visualización: El tiempo promedio de visualización es el tiempo total que las personas han visto tus videos dividido por el número de reproducciones y repeticiones. El tiempo promedio de visualización te ayuda a entender si tu contenido resuena con tu audiencia. Un tiempo más largo significa que les gusta, mientras que uno más corto podría indicar que no cumpliste con las expectativas.
Tasa de Clics (para Redes Sociales y Correos Electrónicos): La tasa de clics es igual al número de clics en tu hipervínculo, imagen en tu contenido de correo electrónico o llamada a la acción. Estos videos buscan que muchas personas hagan clic en tus videos, tal vez llevándolos a tu página de destino para obtener más información sobre tu producto o servicio. Utilizando la tasa de clics, puedes evaluar tu desempeño en la ubicación del enlace, tipo de medio, cantidad de enlaces, contenido del correo electrónico y el interés general en tu marca.
Participación en Redes Sociales: La participación en redes sociales se mide a través de las vistas, "me gusta", compartidos y comentarios en tu video. Presta atención al tipo de reacciones que reciben tus videos, ya sea "me gusta" o "no me gusta", y las discusiones de tus espectadores en las secciones de comentarios.
Crear una estrategia de video marketing puede ser abrumador, pero con una planificación adecuada, podrás producir y vender contenido único para tu marca. Con los pasos y consideraciones anteriores, puedes comenzar con equipos simples, como la cámara de tu smartphone, y hacer crecer tu negocio.