Cómo Crear una Estrategia de Video Marketing

Construir una estrategia de video marketing requiere una investigación adecuada y un plan. Tu estrategia definirá tu presupuesto, plazos, proceso de producción y métricas de conversión. A continuación, se presentan los pasos para construir una estrategia de marketing de video.

2.1. Comprende a tu Audiencia Objetivo

Descubrir quiénes quieres que vean tu video asegura que desarrolles una estrategia que los motive a verlo. Delinea al buyer persona para garantizar que aquellos que deseen comprar tu producto vean tus videos. Si ya tienes una persona definida, actualízala para incluir tus videos más recientes.

2.2. Establece Objetivos de Campaña

Una campaña exitosa de marketing de video requiere investigación sobre las personas a las que te diriges y los objetivos que deseas lograr. Ya sea impulsar las ventas, la conciencia o el tráfico, dedica tiempo a la investigación, ya que esto informará sobre el tipo de videos que harás y el presupuesto que invertirás en ellos.

Crear conciencia define tu oportunidad y ayuda a que tus espectadores se den cuenta de que tienen un problema. En esta etapa, apunta a videos que atraigan a tu audiencia objetivo e introduzcan tu marca.

Después de crear conciencia, pasa a la consideración, donde el espectador investiga, pide recomendaciones y ve reseñas de productos para encontrar una solución rentable a su problema. Una vez que tu audiencia encuentra una solución, tu siguiente plan debe permanecer en la cima de sus mentes. Por lo tanto, concéntrate en videos que presenten pruebas de satisfacción del cliente y por qué deberían elegirte a ti sobre tus competidores.

2.3. Establece un Presupuesto para tu Video

Mientras que una estrategia creativa y una planificación son vitales, un presupuesto adecuado es crucial para obtener lo que deseas. Planifica con lo que tienes para todas las actividades en la estrategia, incluyendo el contenido que grabarás internamente, aquellos que subcontratarás, en qué puedes gastar más y en qué deseas ahorrar.

2.4. Establecer un Cronograma

Al planificar la producción de tus videos, establece un cronograma al que debas adherirte, que incluya los plazos generales de distribución y producción. Estos cronogramas son una guía fundamental y te permitirán tener un control sobre cuánto has avanzado y qué queda por hacer. Mantén informados a los miembros de tu equipo sobre los plazos, horarios, fechas de finalización y cambios.

2.5. Seleccionar la Mejor Plataforma para la Distribución de Videos

Elegir una plataforma para distribuir tus videos es crucial, ya que debe ajustarse a lo que la audiencia en la plataforma está buscando. Por lo tanto, considera lo siguiente:

• Limitaciones de tamaño y sonido.
• Tiempo promedio de visualización.
• Presupuesto.
• Comunidades.
• Promoción.

Recuerda, aunque utilizamos videos para publicidad, esto no es instantáneo. Algunas plataformas cuentan con funciones integradas para promociones, mientras que otras requerirán que dediques tiempo y esfuerzo para obtener más vistas.

Email Marketing para Amplificar tu Alcance

Aunque muchas personas asocian la distribución de videos principalmente con plataformas como YouTube, no subestimes el poder del email marketing. Incorporar videos en tus campañas de correo electrónico puede ser una estrategia efectiva para llegar directamente a tu audiencia. A través del video en el email puedes promocionar productos o contenido premium, brindando a tus suscriptores una experiencia especial.

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La ventaja del email marketing radica en su capacidad para llegar de manera personalizada a individuos interesados, evitando la saturación de otras plataformas. Además, puedes segmentar tu audiencia y enviar contenido de video específico según sus preferencias, logrando una conexión más directa y efectiva.

 

2.6. Elige el Tipo de Video Correcto

Una vez que hayas decidido las plataformas y lo que deseas comunicar, elige el tipo de video adecuado de la siguiente manera:

1. Videos de Eventos: Los videos de eventos son ideales para capturar tus eventos, como congresos, exposiciones y celebraciones. Tus asistentes recordarán la empresa, mientras que los ausentes podrán imaginar sus expectativas en futuros eventos.

2. Entrevistas a Expertos: Las entrevistas a expertos responden a las preguntas apremiantes de tu audiencia. Puedes involucrar a un líder de pensamiento o miembro del equipo en una charla o producir un video en solitario donde respondan a preguntas enviadas anteriormente. Grabar la entrevista con anticipación o hacer una transmisión en vivo también es útil para que tu audiencia se sienta escuchada y vista.

3. Demostraciones de Productos: Una demostración de productos tiene como objetivo atraer a nuevos clientes en la primera etapa de la búsqueda de productos. Estos videos, generalmente de 30 segundos, informan a tu audiencia sobre tus productos más vendidos y demuestran el producto en acción, ayudando a construir la confianza del consumidor en tu marca. En tu video de demostración de productos, muestra la utilidad, necesidad y lo que hace que sea mejor que el de tu competidor.

4. Videos Instructivos (How-To): Los videos instructivos son videos de resolución de problemas centrados en un objetivo. Estos videos tienen una guía paso a paso sobre cómo alcanzar el objetivo y deben responder a preocupaciones comunes sobre un servicio o producto.

5. Videos Explicativos: Los videos explicativos enseñan a tu audiencia sobre tu producto, servicio o marca. Estos videos se centran en cómo resuelves un problema y servirán bien como introducciones a tu marca. Mantén estos videos cortos y captura el problema de tu audiencia, cómo tu servicio o producto lo solucionará y por qué tu audiencia debería considerarte.

6. Testimonios de Clientes y Estudios de Caso: Los testimonios muestran la experiencia pasada y presente del cliente utilizando tus productos o servicios. Estos videos son una forma más fuerte de influir en nuevos clientes, y puedes usar las reseñas para aumentar tu credibilidad y convencer a tus prospectos. Los videos de testimonios de clientes deben tener un máximo de dos minutos, y puedes publicarlos en cualquier lugar siempre que la persona capturada en el video sea auténtica. Los videos de estudios de caso tienen como objetivo convertir a clientes potenciales al demostrar tu experiencia y tus logros a otras personas como ellos. Estos videos son ideales en la parte media e inferior de tu embudo de ventas para obtener mejores resultados.

7. Transmisiones en Vivo: A través de plataformas de redes sociales, las empresas pueden crear transmisiones en vivo para interactuar con sus clientes potenciales en tiempo real. Utiliza las transmisiones en vivo para anuncios, entrevistas, eventos y recorridos por la oficina. Tus clientes publicarán sus preguntas en los chats, y debes abordarlas e interactuar con ellos durante la transmisión.

8. Mensajes Personalizados: Como sugiere el nombre, los videos personalizados hablan directamente a las necesidades específicas del público objetivo. Un video dirigido a una persona o cliente específico captará su atención e involucrará, aumentando así la probabilidad de que lo vean hasta el final.

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2.7. Desarrolla tu Contenido de Video

Los videos son un canal esencial para los especialistas en marketing. Sin embargo, ¿qué hace que tu video sea excelente y que tus espectadores se involucren? Aquí tienes algunos consejos sobre cómo desarrollar tu contenido de video.

1. Conoce a tu audiencia objetivo y crea contenido personalizado.
2. Enfócate más en historias a las que los espectadores puedan conectarse y muestra lo que tu empresa puede hacer por ellos.
3. Captura la atención de tus espectadores en los primeros segundos.
4. Define claramente los objetivos de tu video.
5. Dada la breve atención humana, mantén tus videos cortos.
6. Incluye una llamada a la acción al final.
7. Optimiza tus videos para la búsqueda a través de estrategias de SEO en las descripciones de tus videos.
8. Colabora con influencers y otras marcas.