El marketing por correo electrónico es bien conocido en la comunidad de marketing por tener un alto Retorno de la Inversión (ROI), gracias en parte a lo barata y fácil que es gestionar una estrategia de email marketing para empezar. Pero, ¿qué ocurre si deseas impulsar aún más ese ROI y hacer que la estrategia sea aún más eficaz?
¿Cómo puedes aumentar al máximo el Retorno de la Inversión?
¿Cuál es tu Retorno de la Inversión del Email Marketing?
El ROI del marketing por correo electrónico es una medida del valor que tu estrategia aporta a tu organización, comparado con los costes de esta estrategia. Por ejemplo, si gasta 5.000 $ en su campaña de marketing por correo electrónico y obtiene 10.000 $, puede definirlo como un Retorno de la Inversión del 200%: ha recuperado el doble de lo que gastó.
Esta métrica es muy importante porque te dice cuánto valor te está aportando tu estrategia. Puede que te impresione ver que tu estrategia de marketing por correo electrónico ha generado 100.000 dólares en nuevas ventas, pero si tu estrategia te cuesta 105.000 dólares mantenerla, estás perdiendo dinero activamente con ella. Por el contrario, si usted está operando con un presupuesto muy reducido y sólo gasta $ 100 en su campaña de correo electrónico, pero esa campaña genera $ 1.000 de nuevas ventas para su organización, usted se estará beneficiando de un retorno masivo.
Mejorar el Retorno de la Inversión de tu email marketing es la mejor manera de aumentar el valor a largo plazo de tu estrategia. Una vez que su ROI se encuentre en un punto mejor, puede aumentar sus esfuerzos enviando correos electrónicos a más personas y con más frecuencia, recuperando todo lo que gaste para conseguirlo.
Ideas para mejorar el retorno de la inversión en email marketing
Estas son algunas de las mejores formas de mejorar el ROI de su marketing por correo electrónico.
- Apóyate en herramientas económicas. En primer lugar, intenta aprovechar las herramientas gratuitas y económicas que tienes a tu disposición. Hay muchas plataformas y sistemas que pueden ayudarle a gestionar campañas de correo electrónico y mejorarlas, y muchas de esas herramientas son útiles, pero algunas de ellas son simplemente demasiado caras para ajustarse a su presupuesto. MailChimp es un ejemplo bien conocido de herramienta económica, ya que puedes empezar a utilizarla gratis y beneficiarte de planes relativamente económicos.
- Crear suscriptores de alto valor. Muchos vendedores de correo electrónico piensan que el secreto del éxito es conseguir más suscriptores, pero en realidad, el secreto es conseguir mejores suscriptores. Es mejor tener una lista de 100 fieles a tu marca que una lista de 10.000 personas a las que tu marca no les interesa en absoluto. Por ello, debe dedicar tiempo a crear una lista de suscriptores de alto valor. Puedes empezar por atraer de forma natural a más personas hacia tu marca con la ayuda de contenidos y una estrategia activa en las redes sociales. Evita comprar nuevos suscriptores o confiar en trucos baratos para aumentar tu lista.
- Utiliza la automatización para una campaña de goteo continua. La automatización es excelente para el Retorno de la Inversión de marketing porque reduce su esfuerzo manual, mejora la escalabilidad de su campaña y aumenta la coherencia de su ejecución estratégica. Si estás planeando una campaña de correo electrónico por goteo, la automatización es una necesidad práctica. Las herramientas de automatización cuestan algo de dinero, pero si las utilizas sabiamente, deberían compensar con creces lo que gastas en ellas.
- Incluye vídeos en el cuerpo de tus correos electrónicos. Si quieres que tus correos electrónicos generen más valor, tienes que esforzarte más por captar realmente la atención de tus suscriptores. Una forma de hacerlo es incrustar vídeos directamente en el cuerpo de tus correos electrónicos para que se reproduzcan automáticamente cuando los suscriptores abran el mensaje. Gracias a herramientas como Viewed, esto es fácil; todo lo que tienes que hacer es subir tu vídeo, copiar y pegar un código, y enviar el correo electrónico. Sólo tienes que asegurarte de que el contenido de tu vídeo se adapta perfectamente a los suscriptores que lo van a ver.
- Personaliza tus mensajes. La gente no responde bien a los mensajes genéricos y universales. Es mucho más probable que interactúen con mensajes personalizados para ellos; estos mensajes destacan por ser originales y más relevantes. Conoce lo mejor posible a tus suscriptores y personaliza los elementos de las líneas de asunto y el cuerpo del mensaje para que se adapten mejor a cada uno.
- Perfecciona el arte de la línea de asunto. La tasa media de apertura es inferior al 17%. Pero puede aumentar mucho más si aprendes a optimizar tus líneas de asunto de forma eficaz. Las líneas de asunto son el mayor factor que se interpone entre usted y el éxito del marketing por correo electrónico, ya que una mala línea de asunto puede devastar su tasa de apertura. Céntrate en escribir líneas de asunto que sean relevantes para tu nicho de audiencia, originales, concisas y valiosas de alguna manera.
- Mejora la sincronización. Otra forma de optimizar el retorno de la inversión de tu marketing por correo electrónico es mejorar la sincronización de tus mensajes. Algunos días de la semana van a ser más favorables para tus correos electrónicos de marketing. Lo mismo ocurre con las horas del día. Cada industria y cada negocio es un poco diferente aquí, así que tendremos que experimentar para averiguar lo que funciona mejor para ti.
- Concentrarte en tus productos y servicios más rentables. Si quieres más valor final, plantéate centrarte en tus productos y servicios más rentables. Suponiendo que tus llamadas a la acción (CTA) funcionen, acabarás generando más ingresos sin
- Analiza tus resultados (y actúa en consecuencia). Por último, tómese su tiempo para analizar los resultados y actuar en consecuencia. ¿Qué tácticas parecen ser más eficaces para tu público y cuáles no lo son? ¿Cómo puedes utilizar esta información para mejorar tus mensajes en el futuro? Experimenta con regularidad para ampliar los límites de tu potencial de marketing por correo electrónico.
¿Quieres obtener más valor de cada correo electrónico de marketing que envías? ¿Buscas una forma de conseguir más participación y conversiones de tus suscriptores? Viewed puede ayudarle facilitándole la inserción de vídeos de reproducción automática en el cuerpo de sus correos electrónicos. Regístrese para empezar de forma gratuita.
