El marketing de contenido es una de esas inversiones que las empresas suelen dudar en hacer. Después de todo, requiere cierta disciplina, longevidad, creatividad y un compromiso a largo plazo para ver el tipo de resultados que desea.
Pero si está dispuesto a invertir en el marketing de contenido al máximo, le llevará a mejorar las ventas, garantizado. En esta guía, vamos a echar un vistazo a algunos ejemplos de tipos específicos de marketing de contenido que pueden mejorar sus ventas en los próximos meses.
El "qué" y el "por qué" del marketing de contenido
El marketing de contenido es, básicamente, cualquier contenido que se crea y distribuye para dar a conocer tu marca o tus productos, al tiempo que te ayuda a alcanzar objetivos específicos, como atraer tráfico al sitio web o generar ventas.
El marketing de contenido no se refiere tanto a un tipo específico de contenido como al propósito, la misión y la ejecución de ese contenido. El contenido tiene una definición muy amplia que incluye entradas de blog, email, podcasts, imanes de clientes potenciales, libros electrónicos, infografías, comunicados de prensa, contenido de redes sociales, vídeos de YouTube y mucho más.
¿No estás seguro de si el marketing de contenido es para ti? Ten en cuenta las siguientes estadísticas y datos de esta encuesta de profesionales del marketing de contenido:
- El 88% de los profesionales del marketing afirman que el marketing de contenido es muy eficaz para generar confianza en la marca con su grupo demográfico objetivo.
- El 88% de los profesionales del marketing de contenido también están de acuerdo en que el marketing es eficaz para la creación de marca en general.
- 4 de cada 5 profesionales del marketing dicen que el marketing de contenido es una herramienta eficaz para educar a las audiencias.
- El 72 por ciento de los profesionales del marketing creen que el marketing de contenido es una herramienta eficaz para la generación de contactos.
En otras palabras, las personas que dedican su tiempo, dinero y energía al marketing de contenido a diario son las que más creen en él. Son los que han visto los mayores resultados.
3 ejemplos para mejorar tus ventas
Lo mejor del marketing de contenido es que es flexible. No hay reglas rígidas ni modelos preestablecidos que tenga que seguir. En su lugar, eres libre de aprovechar los diferentes medios de contenido y plataformas de distribución para comunicar un mensaje único a una audiencia particular de la manera que quieras.
Dicho esto, a veces es útil estudiar lo que otros han hecho con éxito para poder imitar sus resultados. Aquí tienes algunos ejemplos para mejorar tus ventas:
1. Vídeo dentro del email
Todos los empresarios y profesionales del marketing saben que el vídeo tiene mucho poder en el mundo del marketing actual. En su mayoría, la gente piensa en el vídeo en términos de plataformas y medios como YouTube, Facebook Live, Instagram Reels, Snapchat o TikTok. Pero, ¿y si hay una forma aún más poderosa de aprovechar el vídeo para convertir a los espectadores en clientes? El vídeo en los mensajes de correo electrónico podría ser la solución.
Tradicionalmente, incluir vídeo en los correos electrónicos no ha sido posible. La mayoría de las plataformas no tienen capacidad de transmisión de vídeo nativo. En su lugar, hay que convencer a los destinatarios de que hagan clic en un enlace. O, si quieres ser un poco astuto, puedes incluir una captura de pantalla del vídeo e incluir un " símbolo de reproducción" sobre la miniatura. Esto hace que parezca que el vídeo se puede reproducir. Pero cuando hacen clic, es sólo un hipervínculo que les lleva a la URL del vídeo. Sin embargo, esta ya no es la única opción.
Viewed ha introducido vídeos personalizados basados en datos que pueden reproducirse automáticamente dentro de un correo electrónico. Esto permite que la reproducción Además, la personalización detallada conduce a resultados aún mejores.
Por ejemplo, Melia Hotels International empezó a utilizar vídeos personalizados en sus correos electrónicos, mostrando a los usuarios vídeos y detalles de las habitaciones que habían visto previamente pero que aún no habían reservado, e inmediatamente se produjo un aumento de las reservas.
Hay muchas maneras de utilizar el vídeo personalizado en el correo electrónico. La más sencilla es incluir el nombre escrito del destinatario en la introducción del correo electrónico. De este modo, se garantiza que vean su propio nombre cuando abran el correo electrónico (lo que aumenta su curiosidad y la probabilidad de que lo vean).
2. Contenido social viral
La mayoría de los profesionales del marketing enfocan el contenido "viral" de forma totalmente errónea. Intentan hacer algo impactante o increíblemente creativo cuando en realidad sólo necesitan hacer una de estas dos cosas: (1) apelar a las emociones o (2) ser útiles. Y aunque la primera funciona, es mucho más fácil crear contenido que sea útil.
Sobreestimamos las expectativas de la gente en cuanto a lo que quieren ver, leer o escuchar. La reciente campaña de marketing de Nadare Co en TikTok es un ejemplo perfecto de cómo los vídeos discretos pueden hacerse virales simplemente porque son útiles.
Nadare Co, que vende joyas únicas (incluidas las resistentes al agua), utiliza TikTok para publicar contenidos como "cómo encontrar la talla de tu anillo" porque saben que es algo con lo que sus clientes necesitan ayuda a la hora de hacer un pedido. También demuestran la naturaleza a prueba de agua de sus anillos utilizando clips cortos.
3. Vídeos de influencers
No subestimes el poder del marketing de influencers. En particular, cosas como los vídeos de influencers funcionan muy bien. Una pieza específica de contenido que es eficaz para las marcas de productos físicos son los "vídeos de desembalaje".
Los vídeos de desembalaje de productos funcionan enviando a los influencers productos gratuitos y pidiéndoles simplemente que se graben abriendo el paquete y utilizando el producto por primera vez. Lo creas o no, millones de personas buscan vídeos de unboxing cada año (y hay canales enteros de YouTube y TikTok basados en este estilo de contenido).
No son sólo las pequeñas marcas de nicho las que utilizan los unboxings de los influencers. Encontrarás grandes marcas como Nike, Samsung, Apple e incluso McDonald's que utilizan este enfoque. Aquí hay algunos ejemplos de unboxing que vale la pena ver.
La clave para que los vídeos de unboxing tengan éxito es asegurarse de que la experiencia de entrega y embalaje sea de primera categoría. No puedes simplemente meter tu producto en una caja de cartón marrón y entregárselo a USPS. Tiene que ser intencional con la forma en que piensa en la experiencia de unboxing, incluyendo lo que la gente ve cuando el paquete se entrega y se abre por primera vez.
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