Las cifras son asombrosas: en 2022, la persona promedio consumió 19 horas de video en línea por semana. En un mercado tan saturado, destacar puede parecer una tarea insuperable.
Sin embargo, a pesar de los desafíos, es crucial no perder la esperanza. El marketing de videos sigue siendo una herramienta esencial para las empresas que buscan dejar una impresión duradera en el ámbito digital.
Así que, en este artículo, discutiré cinco estrategias comprobadas para ayudarte a prosperar en el competitivo ecosistema digital actual utilizando el poder del marketing de videos.
1. Desarrolla una Estrategia Integral de Marketing de Videos
Asegúrate de que se alinee con tus objetivos comerciales y tu público objetivo para aprovechar al máximo tu estrategia de marketing de videos. Aquí hay algunos pasos clave a seguir:
Identifica a tu público objetivo y sus preferencias
El primer paso para crear una excelente estrategia de marketing de videos es entender a tus clientes ideales, lo que les interesa y cómo consumen contenido en video.
Realiza investigaciones de mercado, analiza datos de clientes y crea perfiles de compradores para comprender profundamente las necesidades, preferencias y comportamientos de tu audiencia.
Este conocimiento te ayudará a crear contenido en video que resuene con ellos y aborde sus puntos de dolor.
Establece metas y objetivos claros para cada video
Luego, determina lo que deseas lograr con cada video, ya sea aumentar el reconocimiento de la marca, generar clientes potenciales o incrementar las ventas.
Establece metas SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido) para guiar tus esfuerzos de video marketing y ayudar a seguir tu progreso.
Por ejemplo, podrías apuntar a aumentar tu cantidad de suscriptores en YouTube en un 20% dentro del próximo trimestre o generar 100 nuevos clientes potenciales a partir de tus videos de demostración de productos durante el próximo mes.
Integra el video en tu plan de marketing general
Querrás asegurarte de que tus esfuerzos de marketing de videos complementen y respalden tus otras iniciativas de marketing, como campañas por correo electrónico y estrategias en redes sociales. El 88% de los mercadólogos consideran que el video es una parte esencial de su estrategia.
Desarrolla un calendario de contenido que describa cuándo y dónde publicarás tus videos y cómo se promocionarán en diferentes canales. La guía experta de Attrock describe los pasos que debes seguir para crear una estrategia efectiva de marketing de videos.
También, considera cómo tus videos pueden ser reutilizados o adaptados para diferentes plataformas para maximizar su alcance e impacto.
Un ejemplo de una marca que ha adoptado una estrategia de marketing de videos claramente definida e integral es Dropbox. La empresa creó un video de recorrido del producto para presentar su nueva función de búsqueda impulsada por IA a sus usuarios.
Al mostrar las características y beneficios del producto de manera clara y atractiva, Dropbox genera entusiasmo e interés entre su público objetivo, impulsando la adopción y el uso de la nueva herramienta.
2. Adopta el Contenido de Video Personalizado
En el mundo centrado en el cliente de hoy, la personalización es clave para crear una experiencia de marketing de videos memorable y atractiva.
Necesitas cambiar la relación de aspecto del video para compilar tus videos según los requisitos de diferentes plataformas.
Según un estudio reciente, el 65% de los clientes esperan que las empresas se adapten a sus necesidades y preferencias cambiantes, pero el 61% dice que la mayoría de las empresas los tratan como números.
Al adoptar contenido de video personalizado, puedes diferenciar tu marca y construir conexiones más fuertes con tu audiencia.
Aquí te explicamos cómo puedes adoptar contenido de video personalizado:
Adapta los videos a segmentos de clientes específicos o usuarios individuales
Utiliza datos y conocimientos para crear videos que aborden las necesidades e intereses únicos de diferentes grupos de clientes.
Por ejemplo, si vendes equipos de fitness, podrías crear videos separados para principiantes, intermedios y avanzados, cada uno mostrando productos y técnicas relevantes para su nivel de habilidad y objetivos.
Al proporcionar contenido específico, puedes aumentar la participación y construir conexiones más fuertes con tu audiencia.
Usa tus datos y la automatización para crear experiencias de video personalizadas 1 a 1
Aprovecha la automatización del correos electrónicos para enviar video personalizado a tu audiencia y que estos se reproduzcan automáticamente cuando el destinatario abra el email sin necesidad de dar clic.
Por ejemplo, puedes configurar campañas de correo electrónico automatizadas que envíen videos de recomendaciones de productos personalizados a los clientes según su historial de navegación o comportamiento de compra. Este nivel de personalización puede ayudar a aumentar las conversiones y la lealtad del cliente.
Descubre cómo embeber videos en el email para que se reproduzcan de forma automática en cualquier dispositivo.
Los videos en email captan la atención del destinatario en cuestión de segundos y le motiva a hacer clic. Esta táctica ayuda a aumentar las tasas de conversión de los correos electrónicos, los porcentajes de clics y el compromiso general con su marca.
Un ejemplo de marca que implementó vídeo personalizadas en su estrategia de recuperación de carritos abandonados es Melia Hotels. Tras enviar vídeos personalizados por email a los usuarios que no completaron la reserva de su estancia en uno de los hoteles de la cadena, Melia vio multiplicado por 10 el Customer ROI.
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3. Optimiza Tus Videos para Motores de Búsqueda
Los videos son excelentes para la optimización de búsqueda. Tienen 50 veces más probabilidades de clasificarse en los primeros resultados de Google que el texto plano. Además, las empresas que incorporan videos en su presencia en línea experimentan un aumento del 41% en el tráfico web proveniente de búsquedas en línea en comparación con aquellas que no utilizan videos.
Optimizar tus videos para los motores de búsqueda mejorará la visibilidad de tu marca y atraerá más tráfico calificado a tu sitio web.
Aquí tienes algunos consejos:
Realiza una investigación de palabras clave para identificar términos relevantes y de alto tráfico
El primer paso para un SEO de video efectivo es utilizar herramientas como Google Keyword Planner para buscar palabras clave relevantes e incorporarlas en los títulos, descripciones y etiquetas de tus videos.
Enfócate en palabras clave de cola larga que sean específicas para tu nicho o tema, ya que tienden a tener menos competencia y pueden ayudarte a clasificar más alto en los resultados de búsqueda.
Por ejemplo, en lugar de dirigirte a una palabra clave amplia como "consejos de fitness", podrías apuntar a una frase más específica como "posturas de yoga para principiantes para flexibilidad".
Incluye palabras clave objetivo en los títulos, descripciones y etiquetas de los videos
Asegúrate de incluir tus palabras clave objetivo en estas áreas críticas para ayudar a los motores de búsqueda a entender de qué trata tu video y clasificarlo en consecuencia. Usa tu palabra clave principal en el título del video y distribuye palabras clave relacionadas a lo largo de la descripción y las etiquetas.
Sin embargo, evita el relleno de palabras clave, ya que puede perjudicar tus clasificaciones. En su lugar, utiliza las palabras clave de manera natural y estratégica para proporcionar contexto y relevancia a tu video.
Proporciona transcripciones o subtítulos para mejorar la accesibilidad y el SEO
No solo las transcripciones y los subtítulos hacen que tus videos sean más accesibles para una audiencia más amplia, sino que también proporcionan texto adicional para que los motores de búsqueda rastreen e indexen.
Esto puede ayudar a que tus videos se clasifiquen para una gama más amplia de palabras clave y frases, además de mejorar la experiencia del usuario para los espectadores que prefieren leer o ver sin sonido.
4. Aprovecha los Videos de Productos para Aumentar las Conversiones
Los videos de productos son una herramienta poderosa para mostrar tus ofertas y persuadir a los clientes potenciales a realizar una compra. Según un estudio de Wyzowl, el 82% de las personas se convencen de comprar un producto o servicio al ver un video de la marca.
Aquí te explicamos cómo puedes aprovechar los videos de productos para aumentar las conversiones:
Crea demostraciones de productos, tutoriales y reseñas atractivas
Muestra tus productos en acción, resalta sus características y beneficios clave, y proporciona información valiosa para ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas. Utiliza una mezcla de tomas de cerca, animaciones y ejemplos del mundo real para demostrar cómo funcionan tus productos y qué los hace únicos.
Por ejemplo, si vendes electrodomésticos de cocina, podrías crear una serie de videos de recetas que muestren cómo tus productos pueden usarse para crear comidas deliciosas de manera rápida y fácil.
Muestra tus productos en escenarios del mundo real para generar confianza
Demuestra cómo pueden usarse tus productos para ayudar a los clientes a imaginarse usándolos y promueve tu propuesta de valor.
Usa testimonios de clientes, estudios de caso y contenido generado por usuarios para mostrar cómo tus productos han ayudado a resolver problemas reales o mejorar la vida de las personas. Esto puede ayudar a crear una conexión emocional con tu audiencia y aumentar su confianza en tu marca.
Glossier adopta un enfoque único para mostrar sus productos al monitorear y participar activamente con el contenido generado por los usuarios. La marca frecuentemente presenta sus productos siendo utilizados por clientes cotidianos en sus regímenes de belleza diarios y auténticos.
Lo que distingue a Glossier es su compromiso de resaltar no solo a los influencers prominentes, sino también las experiencias de personas comunes que aman y usan sus productos.
Esta estrategia ha demostrado ser notablemente efectiva para Glossier. Un 70% de las ventas en línea y el tráfico web de la marca se pueden atribuir a recomendaciones de boca en boca y referencias entre pares
5. Mantente al Día con las Tendencias de Edición y Marketing de Videos
Experimenta con las últimas tendencias, técnicas y estilos de edición de videos, como transiciones dinámicas o esquemas de colores audaces.
- Experimenta con las últimas tendencias, técnicas y estilos de edición de videos, como transiciones dinámicas o esquemas de colores audaces.
- Mantente al tanto de las últimas tendencias en marketing de videos, como videos interactivos que ofrecen opciones a los usuarios o videos comprables que permiten a los espectadores comprar productos directamente desde el video.
- Invierte en formación y educación continua para expandir tus habilidades y conocimientos.
- Considera la posibilidad de externalizar la edición de videos a un servicio profesional de edición de videos para asegurar que tu contenido cumpla con los más altos estándares.
Conclusión
El marketing de videos es una herramienta poderosa para las empresas que buscan prosperar en el saturado ecosistema digital de hoy.
Desarrollando una estrategia integral de marketing de videos, adoptando contenido personalizado, optimizando para motores de búsqueda, aprovechando los videos de productos y manteniéndote al día con las tendencias, puedes crear videos atractivos que impulsen el compromiso, las conversiones y el éxito a largo plazo.
